Monthly Archives: September 2012

Kalvosimien ja kaulusten paino: kun vääntö ja kiinnostus ei riitä

Ajatellaan melko joustavan tuotteistuksen hallitsevaa myyjää, jolla työkalut koostuvat perinteisesti matkapuhelimesta, tietokoneesta, Internetistä ja rajattomasta mielikuvituksesta. Työpöydällä on kontaktilista, liuta puhelinnumeroita ja sähköpostiin uhkuu jatkuvasti kohtuullisia liidejä. Aamupäivän ja iltapäivän välissä myyjä on ehtinyt laskea jo puolet taustakuvansa pikseleistä. Motivaatio … Continue reading

Posted in Filosofia, Myyntitaito | Leave a comment

Myyntiprosessin todelliset kasvot

Tulen jahkaamaan varmasti “myyntiprosessista” paljon ja hartaasti, joka pitää sisällään mentaliteetiltaan vain sen polun, jonka päätepisteenä on ostanut asiakas. Siis se kaari, joka alkaa ensimmäisestä sosiaalisesta kosketuksesta asiakkaan kanssa ja päättyy mustekynän kärjen tapaillessa asiakkaan omaa nimeä ostosopimukseen (tai hiirenklikkausta … Continue reading

Posted in Myyntitaito | Leave a comment