Category Archives: Itsevarmuus

Kunnianhimo on yhtä kuin ambitio ?

Suomalaiset ovat tunnetusti vaatimatonta kansaa. Vaikka kuinka yrittää irtautua niistä juurista mistä on itse kasvanut, huomaa kansainvälisissä kohtaamisissa olevansa vain niin maanläheinen ja vaatimaton verrattuna kanssaihmisiin, ehkä jopa hieman ylpeäkin siitä ominaisuudesta. Kun ei komeile, ylistä ja alleviivaa omaa osaamistaan, … Continue reading

Posted in Itsevarmuus | Leave a comment

Kohtaloon kurottaminen ja sen koskettaminen

Jokainen on kohdannut sen aamun, kun sovittujen aikaisten aikataulujen pitämisen pahin vihollinen on torkku-näppäin. Henkisen kantin ja mukavuudenhalun välisen painin voi aistia ihokarvoilta kun sekavissa aamuajatuksissa mietit heräätkö hyvissä ajoin vai panikoitko mieluummin myöhemmin kun olet jo myöhässä. Tapaaminen on … Continue reading

Posted in Itsevarmuus | Leave a comment

Myyntipuheesta menestykseen ja takaisin

Myyntitilanteen keskeisin vaihe tarjooman kannalta on tuotteen tai palvelun esittely myyvästi eli standardoitu myyntipuhe. Myyntipuhe yleensä alkaa siitä mihin lämpimien puhuminen päättyy: kun asiakkaan ongelmaa lähdetään ratkaisemaan ja tarvetta täyttämään. Myyntipuhe eli sales pitch on lähes poikkeuksetta ennalta suunniteltu, strukturoitu … Continue reading

Posted in Asiakassuhde, Itsevarmuus, Myyntitaito | Leave a comment

Pieniä vinkkejä myyntireiskan povitaskusta: konditionaali pannaan!

Olen puhunut asiakkaan nimen käytöstä, myyjän itsevarmuudesta ja asiakkaan kuuntelusta. Kaikki nämä ovat asiakkaan ostopäätökseen positiivisesti vaikuttavia tekijöitä. Näitä vastaan myyntitilanteessa taistelevat ne virheet, joita myyjä voi omilla sanavalinnoillaan ja teoillaan tehdä. Yksi niistä on konditionaalin käyttö. Kaikki isi-päätteiset lauseet … Continue reading

Posted in Itsevarmuus, Myyntitaito | Leave a comment

Itsevarmuuden ja motivaation merkitys

Ajatellaan myyntitapahtumaa skenaariona, jossa kaksi ihmistää kohtaavat. Pyyhitään pöydältä aivan kaikki muut vaikuttavat voimat samassa tilassa olevista ihmisistä häiritseviin taustatekijöihin ja molemminpuoleisiin ennakkoluuloihin. Tilanteessa kohtaavat vain kaksi ihmistä tyhjiössä, jossa myyjällä on idea joka tulisi viestiä asiakkaalle. Asiakas saa päättää … Continue reading

Posted in Itsevarmuus, Myyntitaito | Leave a comment