Category Archives: Myyntitaito

Puhelimen käyttäminen osana myyntityötä (part 2)

Nyt kun puhelimen ylivoima on todettu, voidaan vain ihmetellä kuinka sillä saadaan kauppoja aikaiseksi. Puhelussa, kuten muissakin ihmisten keskinäisen vuorovaikutuksen muodoissa, ensivaikutelma on äärettömän tärkeä. Puhelun aloitus ratkaisee tai katkaisee puhelun. Vastustajina ovat asiakkaan sillä hetkellä samaan aikaa tekemät asiat … Continue reading

Posted in Myyntitaito, Telemarkkinointi | Leave a comment

Itsevarmuuden ja motivaation merkitys

Ajatellaan myyntitapahtumaa skenaariona, jossa kaksi ihmistää kohtaavat. Pyyhitään pöydältä aivan kaikki muut vaikuttavat voimat samassa tilassa olevista ihmisistä häiritseviin taustatekijöihin ja molemminpuoleisiin ennakkoluuloihin. Tilanteessa kohtaavat vain kaksi ihmistä tyhjiössä, jossa myyjällä on idea joka tulisi viestiä asiakkaalle. Asiakas saa päättää … Continue reading

Posted in Itsevarmuus, Myyntitaito | Leave a comment

Lue, lue ja lue vielä vähän lisää. Jollet lue, kuuntele.

En voi koskaan tarpeeksi painottaa nopean tilannetajun ja luovan pelisilmän tärkeyttä myyntitilanteissa. Oli kontakti sitten sähköposti-, puhelu- tai kosketusetäisyyden päässä, on kauppaa tekevän myyjän oltava vastauksissaan aina nopea, luova ja vaikuttava. Vaikka useat harmaapäiset amerikkalaislegendat myynnin saralta ovat samaa virttä … Continue reading

Posted in Myyntitaito | Leave a comment