Author Archives: SauliVS

Rehellisyys ja läpinäkyvyys kulminoituvat hyvässä referenssissä

Kyky vaikuttaa asiakkaan mielipiteisiin ja toimintaan on se keskeisin tekijä, jonka perusteella myyjä itsensä määrittää. Kuten niin monen muunkin asian, myös tämän vaikuttamistilanteen voi tehdä itselleen joko helpommaksi tai vaikeammaksi. Kaikkea ei voi hallita, mutta harvemmin asioista kannattaa tehdä turhaan … Continue reading

Posted in Asiakassuhde, Myyntitaito | Leave a comment

Timothy Ferris – 4 tunnin työviikko – tehokkuuden ja organisoinnin riemuvoitto

Timothy Ferris on mystinen mies. Hän ottaa nimilleen Kiinan potkunyrkkeilyn ja kilpatangon mestaruuksia hetken mielijohteesta ja lähes nihilistin tavoin kieltää kaikki normaaliin arkeemme kuuluvat lainalaisuudet uusia ja parempia esittäen. “Uusi rikas” on eri kuin vanha rikas. “Uusi rikas” on parempi … Continue reading

Posted in Kirjallisuus | Leave a comment

Tuotetietous ja tietous yleensä luovat itsevarmuutta

Itsevarmuus ja itsekuri ovat jokaisen olympiavoittajan ja sarjayrittäjän tärkeimmät tukirakenteet. Tämä itse-liite kuvaa sitä sisäistä voimavaraa, sitä 90% osaa potentiaalista joka jokaisella on varastossa pahan päivän varalle. Jokaisen oma elämä on omien käsien ja tämän potentiaalin hyötykäyttötavan löytämisen varassa. “It … Continue reading

Posted in Filosofia, Myyntitaito | Leave a comment

Walter Isaacson: Steve Jobs – todellisuutta vääristävä bisnes

Kun kirjan sivujen täyteaineena ovat teot, joita yksi yritysmaailman suurimmista ikoneista on elämänsä aikana moderniin maailmaan tuottanut, ei voi odottaa takakannen kopautuksen jälkeen lukijalle jäävän tyhjä olo. Walter Isaacsonin kirjoittama elämäkerta (ainakin luettuna alkuperäiskielellä) on mielenkiintoinen kuvaelma siitä, kuinka ristiriitainen … Continue reading

Posted in Kirjallisuus | Leave a comment

Kalvosimien ja kaulusten paino: kun vääntö ja kiinnostus ei riitä

Ajatellaan melko joustavan tuotteistuksen hallitsevaa myyjää, jolla työkalut koostuvat perinteisesti matkapuhelimesta, tietokoneesta, Internetistä ja rajattomasta mielikuvituksesta. Työpöydällä on kontaktilista, liuta puhelinnumeroita ja sähköpostiin uhkuu jatkuvasti kohtuullisia liidejä. Aamupäivän ja iltapäivän välissä myyjä on ehtinyt laskea jo puolet taustakuvansa pikseleistä. Motivaatio … Continue reading

Posted in Filosofia, Myyntitaito | Leave a comment

Myyntiprosessin todelliset kasvot

Tulen jahkaamaan varmasti “myyntiprosessista” paljon ja hartaasti, joka pitää sisällään mentaliteetiltaan vain sen polun, jonka päätepisteenä on ostanut asiakas. Siis se kaari, joka alkaa ensimmäisestä sosiaalisesta kosketuksesta asiakkaan kanssa ja päättyy mustekynän kärjen tapaillessa asiakkaan omaa nimeä ostosopimukseen (tai hiirenklikkausta … Continue reading

Posted in Myyntitaito | Leave a comment

Kunnianhimo on yhtä kuin ambitio ?

Suomalaiset ovat tunnetusti vaatimatonta kansaa. Vaikka kuinka yrittää irtautua niistä juurista mistä on itse kasvanut, huomaa kansainvälisissä kohtaamisissa olevansa vain niin maanläheinen ja vaatimaton verrattuna kanssaihmisiin, ehkä jopa hieman ylpeäkin siitä ominaisuudesta. Kun ei komeile, ylistä ja alleviivaa omaa osaamistaan, … Continue reading

Posted in Itsevarmuus | Leave a comment

Kohtaloon kurottaminen ja sen koskettaminen

Jokainen on kohdannut sen aamun, kun sovittujen aikaisten aikataulujen pitämisen pahin vihollinen on torkku-näppäin. Henkisen kantin ja mukavuudenhalun välisen painin voi aistia ihokarvoilta kun sekavissa aamuajatuksissa mietit heräätkö hyvissä ajoin vai panikoitko mieluummin myöhemmin kun olet jo myöhässä. Tapaaminen on … Continue reading

Posted in Itsevarmuus | Leave a comment

Myyntipuheesta menestykseen ja takaisin

Myyntitilanteen keskeisin vaihe tarjooman kannalta on tuotteen tai palvelun esittely myyvästi eli standardoitu myyntipuhe. Myyntipuhe yleensä alkaa siitä mihin lämpimien puhuminen päättyy: kun asiakkaan ongelmaa lähdetään ratkaisemaan ja tarvetta täyttämään. Myyntipuhe eli sales pitch on lähes poikkeuksetta ennalta suunniteltu, strukturoitu … Continue reading

Posted in Asiakassuhde, Itsevarmuus, Myyntitaito | Leave a comment

Myynnin kolmio – asiakassuhde ja miksi haalarilla on merkitystä

Suurin osa kaupanteon elementeistä voidaan sijoittaa niin sanottuun myynnin kolmioon, joku kuvaa asiakkaaseen vaikuttavien “voimien” keskinäistä suhdetta. Kolmiosta on monia versioita ja yleensä jokainen myyjä näkee sen sisällön omasta henkilökohtaisesta ja varsin erilaisesta näkövinkkelistä. Ideana kuitenkin on esittää sitä tosiasiaa, … Continue reading

Posted in Asiakassuhde, Myyntitaito | Leave a comment